Een goed ondernemersplan is de basis van een succesvolle onderneming. Ben je een startende ondernemer of juist een ervaren zakenman die een nieuwe koers wil uitzetten? Dan krijg je met een helder plan veel meer richting, inzicht en overtuigingskracht. Investeerders, banken en zelfs klanten willen namelijk zien dat jij weet waar je heen wilt. Maar hoe pak je dat precies aan? We delen de belangrijkste onderdelen van een overtuigend ondernemersplan.
Het belang van een ondernemersplan
Een ondernemersplan is niet zomaar een papiertje. Het is je routekaart en je houvast. Het dwingt je om na te denken over je doelen, je strategie en de risico’s. Tegelijkertijd is het een overtuigingsmiddel richting financiers of partners. Zij willen namelijk zwart op wit zien dat jij je cijfers kent en dat je de markt begrijpt.
Begin met je persoonlijke lasten
Veel ondernemers maken de fout om alleen naar de zakelijke kant van hun onderneming te kijken. Maar je hebt als ondernemer ook prive-uitgaven die betaald moeten worden. Het is heel belangrijk om die in kaart te brengen voordat je de financiën van je bedrijf op een rijtje zet.
Maak een onderscheid tussen je vaste lasten en de uitgaven aan leuke dingen. Aan de ene kant heb je zaken zoals huur of hypotheek, verzekeringen, boodschappen en abonnementen. Aan de andere kant juist dingen als uiteten gaan, naar de bioscoop gaan, contributies voor sportverenigingen, vakanties en allerlei soorten amusement. Sommige kosten zijn incidenteel, maar andere juist periodiek. Uitgaven aan zaken als gokken zijn vaak incidenteel, maar kunnen soms ook periodiek zijn, als je een fervent gokker bent. Gok je maandelijks bij een nieuw casino zonder cruks, noteer dan zorgvuldig hoeveel je maandelijkse uitgaven hieraan zijn.
Stel voor al deze categorieën een realistisch budget op. Zo weet je welke prive-uitgaven je maandelijks hebt. Maar ook hoeveel salaris je jezelf vanuit je onderneming zou moeten uitbetalen om rond te komen. Vergeet niet dat salaris een bedrijfskostenpost is. Door dit duidelijk op te nemen in je plan, weet je meteen welke omzetdoelen je moet halen om je bedrijf en je privéleven gezond te houden.
De ondernemersvisie
Waarom doe je wat je doet? Wat drijft je en waar wil je met je bedrijf naartoe? Dit is je ondernemersvisie. Dit is de kapstok waaraan de rest van je plan hangt.
Een sterke visie geeft vertrouwen. Het laat zien dat je niet zomaar een idee hebt. Het laat zien dat je een duidelijk doel nastreeft. Formuleer je visie inspirerend, maar concreet. Vermijd vage kreten als ‘de beste worden’. Beschrijf liever hoe je je doelen wil bereiken en waarom dat belangrijk is.
Markt- en concurrentieanalyse
Een overtuigend ondernemersplan laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan. Dat betekent dat je de markt goed onderzoekt. Je geeft antwoorden op vragen zoals ‘hoe groot is de markt’? Wat zijn de trends? Wie zijn je concurrenten? Waar liggen de kansen en bedreigingen als je gaat ondernemen?
Gebruik hiervoor data, maar zeker ook je eigen observaties. Benoem duidelijk hoe jij je gaat onderscheiden. Is dat op prijs, kwaliteit, service, locatie of innovatie? Een gedegen analyse laat zien dat je niet zomaar ‘iets probeert’. Je laat zien dat je bewust inspeelt op een bestaande behoefte.
Marketing- en verkoopstrategie
Een goed product verkoopt zichzelf niet. Hoe ga je klanten bereiken en overtuigen? Beschrijf je marketing- en verkoopstrategie en denk goed na over je positionering. Waarom kiezen klanten jou? Maak slim gebruik van al je communicatie zoals social media, advertenties en events. Zorg voor de verkoopkanalen zowel online als offline, direct en via partners. Onderschat bovendien nooit het belang van je klantenbinding via kortingen, goede service en acties.
Je moet echt zorgen dat je strategie past bij je doelgroep en bij je budget. Het is beter om klein, gefocust en effectief te starten. Anders kun je jezelf zomaar verliezen in dure campagnes zonder resultaat.
Organisatie en structuur
Investeerders willen weten hoe jouw bedrijf georganiseerd is. Beschrijf wie de sleutelfiguren zijn en welke taken en verantwoordelijkheden iedereen heeft. Ook de samenwerkingen of partnerschappen die je aangaat zijn goed om te vermelden.
Financiële raming
Dit is het onderdeel waar veel ondernemingsplannen op worden beoordeeld. Hier laat je zien dat je cijfers begrijpt en realistisch kunt plannen. Dat doe je met een:
- Investeringsbegroting – wat heb je nodig om te starten?
- Exploitatiebegroting – wat zijn je maandelijkse inkomsten en uitgaven?
- Liquiditeitsbegroting – hoe ziet je cashflow eruit?
- Break-evenanalyse – wanneer begin je winst te maken?
Vergeet niet om je prive-uitgaven hierin mee te nemen (zoals hiervoor al besproken in dit artikel). Je plan moet laten zien dat je je bedrijf kunt draaien. Je moet jezelf ook kunnen onderhouden.
Risicoanalyse en noodscenario’s
Geen enkel bedrijf is zonder risico. Daarom is het belangrijk dat je in je plan laat zien dat je daarover hebt nagedacht. Welke risico’s zijn er? Loop je kans op een dalende vraag, nieuwe concurrenten, persoonlijke uitval (ziekte of burn-out) of financiële tegenslagen? Beschrijf ook hoe je deze risico’s beperkt of opvangt.
Passie en realiteit
Een ondernemersplan draait om cijfers en overtuigingskracht. Laat zien dat je gelooft in je idee, maar blijf wel realistisch. Mooie beloftes zonder onderbouwing werken averechts. Je kunt een zakelijke toon gebruiken, maar wees niet bang om je enthousiasme te laten doorklinken. Uiteindelijk investeren mensen in mensen. Dus dat geldt ook voor jou.
Jouw uitgebreide handleiding
Een overtuigend ondernemersplan is meer dan een vervelend tijdrovend document. Het is je fundament, je handleiding en je visitekaartje. De basisprincipes van een goed ondernemersplan zijn altijd hetzelfde. Zet je stappen bewust en maak keuzes met inzicht. Dan vergroot je je kans op financiering en op succes.