Hoe maak je een pitch?

Of je nu een investeerder wilt overtuigen, een klant probeert te winnen of jezelf presenteert tijdens een netwerkborrel: een goede pitch is onmisbaar.

Maar hoe zorg je ervoor dat je verhaal kort, krachtig en overtuigend overkomt? In dit artikel lees je precies hoe je een pitch opbouwt, welke onderdelen onmisbaar zijn en hoe je voorkomt dat je boodschap vaag of onduidelijk wordt.

Hoe maak je een pitch?

Een pitch maak je door in korte tijd de kern van je idee, product of jezelf helder en overtuigend over te brengen. Een goede pitch is altijd aangepast aan het doel en het publiek, maar bevat in elk geval deze drie elementen:

1. Wat je doet of aanbiedt
2. Welk probleem je oplost of welk voordeel je biedt
3. Wat je nodig hebt of van de ander verwacht

Een pitch is dus geen verkooppraatje, maar een gestructureerd verhaal met een duidelijke kernboodschap. De lengte varieert: van 30 seconden tot 3 minuten, afhankelijk van de situatie. Wat telt is dat je geen ruis veroorzaakt, maar recht op je doel afgaat.

Wat is het doel van een pitch?

Het doel van een pitch is niet direct overtuigen, maar interesse wekken. Je wilt dat de ander denkt: vertel me meer. Dat geldt bij een investeerder, maar net zo goed bij een sollicitatie of netwerkgesprek. Je pitch moet:

• De aandacht trekken in de eerste 10 seconden
• Jouw onderscheidende waarde overbrengen
• Afsluiten met een heldere call-to-action (bijvoorbeeld: “Ik zoek een partner”, “Laten we kennismaken”)

Een pitch is dus het begin van een gesprek, geen volledige presentatie.

Welke soorten pitches zijn er?

Afhankelijk van de situatie gebruik je verschillende soorten pitches:

• Elevator pitch (30 seconden): korte introductie van jezelf of je idee
• Sales pitch (1 tot 3 minuten): overtuigt een klant van je product of dienst
• Investor pitch (3 tot 10 minuten): legt je bedrijfsmodel, team en groeipotentieel uit
• Startup pitchdeck: visuele presentatie voor investeerders, met slides over probleem, oplossing, markt en financiën

Voor elk type gelden dezelfde principes: duidelijkheid, relevantie en structuur.

Hoe ziet een goede pitchstructuur eruit?

Een effectieve pitch bestaat uit vijf onderdelen die logisch op elkaar aansluiten:

1. Opening – trek direct de aandacht met een vraag, feit of korte anekdote
2. Probleem – leg uit welk concreet probleem je oplost
3. Oplossing – vertel kort wat jouw dienst, idee of oplossing inhoudt
4. Bewijs – geef één of twee feiten of resultaten die je verhaal onderbouwen
5. Afsluiting – eindig met een duidelijke vervolgstap of vraag

Voorbeeld: “Wist je dat de gemiddelde klant 20 minuten per dag verliest aan handmatige administratie? Wij automatiseren dat proces volledig, zodat ze 90% tijd besparen. In de eerste maand bespaarde klant X al 14 uur. Ik ben op zoek naar bedrijven die dit probleem ook herkennen.”

Wat moet je vermijden bij een pitch?

Veel pitches mislukken doordat ze te vaag, te lang of te technisch zijn. Vermijd in ieder geval:

• Jargon of afkortingen die je publiek niet kent
• Geen duidelijk doel of afsluiting
• Te veel informatie of zijpaden
• Algemene uitspraken zoals “We willen impact maken” zonder onderbouwing
• Onzeker taalgebruik zoals “misschien”, “een beetje” of “het idee is om…”

Een pitch is pas sterk als elke zin relevant is.

Hoe bereid je een pitch goed voor?

Een goede pitch begint met voorbereiding. Werk de inhoud uit, maar leer die niet letterlijk uit je hoofd. Let bij de voorbereiding op:

• Publiek: wie ga je pitchen en wat vinden zij belangrijk?
• Doel: wil je informeren, overtuigen of iets vragen?
• Kernboodschap: als de ander maar één ding onthoudt, wat moet dat zijn?
• Tijd: oefen met een timer zodat je niet uitloopt
• Feedback: test je pitch op anderen en vraag om reacties

Schrijf eventueel steekwoorden op, maar vertel het verhaal altijd in je eigen woorden.

Veelgestelde vragen

Hoe lang mag een pitch zijn?

Een pitch duurt gemiddeld 1 tot 3 minuten, maar kan ook korter (30 seconden) afhankelijk van de context.

Moet je een pitch uit je hoofd leren?

Nee, het is beter om je pitch in eigen woorden te vertellen met een vaste structuur, dan om deze letterlijk te memoriseren.

Wat doe je als je zenuwachtig bent tijdens het pitchen?

Oefen hardop, ken je opening goed en begin met iets eenvoudigs. Een goede start geeft zelfvertrouwen.

Kun je ook een pitch maken voor jezelf als professional?

Ja, een persoonlijke pitch (ook wel elevator pitch) helpt bij netwerkgesprekken en sollicitaties om jezelf krachtig neer te zetten.

Is een PowerPoint nodig bij een pitch?

Alleen bij langere investor pitches of presentaties. Een goede pitch kan ook volledig mondeling en zonder hulpmiddelen worden gegeven.